Импортеры из Турции

Почему именно Турция: пять причин для импорта

  1. География и срок доставки.
    Мармарис и Стамбул до Новороссийска — двое суток на пароме или четырнадцать на линейном судне. Автодоставка через Грузию занимает 7–8 дней «от двери до двери».

  2. Ассортимент и качество.
    Турецкий текстиль давно конкурирует с итальянским, бытовая техника Vestel — с европейским масс-маркетом, а кафель и керамика Kütahya Porselen уверенно «поджимают» испанцев.

  3. Гибкость поставщиков.
    Турки охотно согласовывают небольшие MOQ, делают сэмплы за свой счёт и готовы адаптировать упаковку под требования российского ритейла.

  4. Платёжные инструменты.
    Развивается расчёт в лирах и дирхамах, более доступным стал аккредитив в турецких банках — это снижает риски непоставки.

  5. Туристическая близость.
    Многие предприниматели сами летают на фабрики: визу дают легко, а билет «Москва — Стамбул» можно найти дешевле, чем до Владивостока.

Есть вопросы?:


Оставьте заявку на обратный звонок

Портрет современного импортёра из Турции

Импортеры из Турции бывают совершенно разными, но статистика ООО «РТУ» за 2023–2024 гг. позволяет выделить три характерных сегмента:

Сегмент Оборот Что ввозят Основные боли
Малый e-commerce до 50 000 $ в год Текстиль, посуда, сладости Нет своей логистики, нужен сборный канал
Средний производитель 50–500 тыс. $ Комплектующие, мебель, плитка Таможенная классификация, сертификаты ЕАЭС
Крупный дистрибьютор 0,5–5 млн $ Бытовая техника, автозапчасти Контроль сроков, штрафы за простой на границе

Объединяет их одно: выгоднее доверить «транспортно-бумажные» вопросы профи и сосредоточиться на продажах.

Товарные группы и виды грузов

• Текстиль и готовая одежда (котоны, джинса, махровые полотенца).
• Бытовая электроника (телевизоры Vestel, мониторы Beko).
• Керамика и керамогранит (Kütahya, Çanakkale Seramik).
• Продукты питания — орехи, пастила, оливковое масло, лукум.
• Автокомпоненты: фильтры, тормозные колодки, детали подвески.
• Агрохимия, удобрения (Gübretaş, Toros Tarım).
• Фармацевтика и БАДы (Abdi İbrahim, Deva Holding).
• Пластиковая упаковка и «жестяная» тара.
• Оборудование для HoReCa: пароконвектоматы, кофемашины.

Каждая группа требует своего типа транспорта и температурного режима. Например, шоколадные конфеты перевозим в изотерме с логгером температуры, а промышленный станок — в открытом трейлере под усиленную стяжку «пауком».

Знаковые турецкие производители

Ниже — лишь малая часть брендов, с которыми сталкиваются российские импортеры из Турции.

Производитель Товар Особенность
Arçelik Холодильники, стиральные машины Локализация под 220 В, российская гарантия
LC Waikiki Одежда масс-маркет Минимальный заказ от 300 единиц на модель
Şişecam Стекло, бытовая тара Сертификат ISO 14001, доставка в паллет-боксах
Eti Gıda Печенье, снеки Срок годности 12 мес., нужен рефрижератор летом
Kütahya Porselen Фарфор, кафель Хрупкий груз, деревянная жёсткая упаковка
Tofaş Автозапчасти Fiat Кросс-референс кода OEM, маркировка EAC
Eczacıbaşı Vitra Сантехника Входит в топ-5 по экспорту в Европу
Ford Otosan Коммерческие авто Доставка Ro-Ro, таможенный код 8704

Даже если вы не сотрудничаете с этими гигантами напрямую, правила игры диктуют именно они: стандарт на упаковку, формат инвойса, порядок возврата брака.

Логистический маршрут: шаг за шагом

Сборка груза на фабрике

• Проверка артикулов, пересчёт коробов.
• Маркировка РФ-стикерами (ТР ТС 005/2011 — для обуви, 017/2011 — для лёгпрома).

Внутренняя доставка до порта/склада консолидации

Обычно это 300–800 км по турецким автобанам. Важный нюанс: для опасных ADR-грузов чуть строже требования к упаковке, чем в ЕС.

Экспортное оформление в Турции

Alibaba-шных «псевдоэкспортеров» таможня блокирует всё активнее. Если груз идёт на российскую компанию, лучше оформить прямой контракт — это снижает вероятность досмотра.

Перевалка и международная перевозка

  1. Авто через Грузию, далее Верхний Ларс;
  2. Морем в Новороссийск или Ростов-на-Дону;
  3. Авиа — для срочных партий до 150 кг.

Таможенная очистка в РФ

• Подача ДТ (декларации) в электронном виде;
• Возможен «зелёный коридор» при репутации 5+ от ФТС;
• Расчёт пошлины: текстиль — 5–12 %, техника — до 15 %.

Доставка «последней мили»

Склад «Кавказ», Москва, Екатеринбург или прямое включение в маркетплейс (Ozon FBO).

Документы, таможня, сертификация: три подводных камня

  1. Двойное назначение.
    Электронные платы и подшипники могут попасть под контроль 311-ПП. Определяем заранее, оформляем лицензию Минпромторга.

  2. ЭЦП турецкого контрагента.
    Для получения A.TR-сертификата нужен цифровой ключ — не все поставщики в курсе, объясняем и помогаем.

  3. Маркировка «Честный знак».
    Обувь, парфюм, фотокамеры с 2024 г. без дата-Матрикс не выпускают из таможни. Вешаем коды ещё в Измире — так дешевле.

Кейсы ООО «РТУ»: практические истории

Кафель для федеральной сети DIY

Груз: 7 фур керамогранита (2,1 тыс. м² каждая).
Сложность: клиенту нужен «коридор» поставок — строго по две машины в неделю, иначе штрафы за отсутствие товара на полке.
Решение: задали график судозаходов Мармарис → Новороссийск, привязали к нему наземную доставку от порта до Ярославля. Итог — розничная сеть не выплатила ни копейки неустоек, а мы получили продлённый контракт.

Шоколадная паста в августовскую жару

Груз: 6 тонн Nut-cream в ведёрках по 5 кг, требуемый режим +16 °С.
Проблема: в Турции +42 °С, у перевозчиков дефицит рефрижераторов.
Ход: в Анкаре арендуем холодильный склад на двое суток, дожидаемся свободного рефа, ставим постоянный онлайн-логгер. Таможню проходим по «ночному окну» — меньше открытий дверей. Потери по температуре — ноль.

Наши преимущества

Фотографии груза

Высылаем фото на всех этапах работы

24 часа на связи

Ответим вам на любой Вопрос в любое время

Наличие ГТД

Грузовая таможенная декларация на любой груз

Возможна постоплата

Оплачивайте товар после получения

Оборудование для кофейни «под ключ»

Груз: печь-конвектоMat, кофемолки, 500 кг керамических чашек.
Особенность: суммарно — сборная партия пяти поставщиков.
Мы собрали на нашем складе в Стамбуле, переупаковали в два евро-паллетбокса и добились ставки 2,45 €/кг против первоначальных 3,8 €/кг. Клиент открыл три кофейни с экономией бюджета на логистику почти 1,2 млн ₽.

Сравнение точек зрения: каким транспортом идти?

Критерий Море Авто Авиа
Срок 10–16 дней 7–9 дней 1–3 дня
Ставка за кг 0,4–0,6 $ 0,8–1,1 $ 4–8 $
Риск погодных задержек Средний Низкий Низкий
Ограничения по габаритам Почти нет 13,6 м × 2,45 м × 2,7 м 158 × 120 × 110 см
Экологичность* 15 г CO₂/т-км 62 г CO₂/т-км 980 г CO₂/т-км

*Данные Европейского агентства по окружающей среде, пересчитаны для маршрута Стамбул → Москва.

Мнение импортеров из Турции разделяется: кто-то любит море «за цену», кто-то предпочитает авто за гибкость. На практике мы часто комбинируем: горячий размерный ряд одежды отправляем самолётом, «длинный хвост» — морем.

Частые ошибки новичков и лайфхаки профи

  1. Брать «беспошлинный» код ТН ВЭД из интернета — доначислений потом не избежать.
  2. Игнорировать страховку CMR + «Все риски». Упавшая евро-палета со стеклом — минус весь маржинальный год.
  3. Экономить на палетизации. Турки любят складывать «пирамидку», которая разъезжается на 5-м километре. Лучший лайфхак — заказывать жёсткий уголок и стрейч-плёнку 23 μm.

Тренды 2024–2025: куда движется турецкий экспорт

• Рост поставок солнечных панелей (Kalyon PV строит вторую линию).
• Диверсификация текстиля в эко-нить из кукурузы (Bioserie).
• Электромобили Togg выходят на российский рынок — потребуются запчасти.
• Усиление контроля качества пищевых продуктов: сертификат Halal+ISO 22005 может стать обязательным.

Импортеры из Турции, держащие руку на пульсе, уже бронируют мощности по логистике — окна у перевозчиков традиционно заполняются за 2–3 месяца вперёд.

Как мы можем помочь

ООО «РТУ» работает с 2011 года, наш общий оборот турецких грузов превысил 1,4 млн км пути только в 2023 году.
Мы предлагаем:

✔ Доставка морем, авто, авиа и мультимодал.
✔ Консолидация в Стамбуле, Бурсе и Измире.
✔ Таможенное оформление под ЭЦП 24/7.
✔ Страхование и складирование под фискальный учёт.
✔ Аутсорсинг ВЭД «под ключ».

Свяжитесь с нами:
📞 +7 978 509-88-89