Новость о том, что Wildberries & Russ готовятся к запуску в Эфиопии, многие могли пропустить, посчитав ее рядовой. А зря. Это событие может стать поворотным моментом для всей отрасли российского ритейла. Мы наблюдаем начало масштабной экспансии отечественных цифровых платформ на Глобальный Юг.
Что это меняет для российского бизнеса?
Давайте смотреть правде в глаза: внутренний рынок РФ близок к насыщению. Селлерам нужно масштабирование. Африка в этом плане — «голубой океан».
Сбыт: Российские товары (особенно категории DIY, косметика, недорогая электроника) вполне конкурентоспособны в Африке по соотношению цена/качество. Прямой канал через знакомый интерфейс WB упрощает вход до нескольких кликов.
Платежи: Самая большая проблема международной торговли сейчас — трансграничные расчеты. Приход российского маркетплейса подразумевает создание внутренней системы клиринга, что снимает головную боль с конвертацией валют для продавцов.
Взгляд в будущее: больше, чем просто магазин
Проект позиционируется как улица с двусторонним движением. Мы привыкли к китайским товарам, но африканский рынок для нас — терра инкогнита. Открытие прямого канала поставок из Эфиопии и соседних стран позволит насытить российский рынок уникальными товарами, которые сейчас либо отсутствуют, либо стоят космических денег.
Это игра вдолгую. Эфиопия — лишь первая остановка. Если модель окажется рабочей, мы увидим цепную реакцию: российские цифровые экосистемы начнут активную борьбу за африканского потребителя, вытесняя или дополняя китайских игроков. Для российской экономики это шанс диверсифицировать экспорт, уйдя от сырьевой иглы в сторону экспорта услуг и потребительских товаров.